住宅購入者は予算に合わせて「好み」を変える

サヴィルズ・ハノイのコンサルティングおよびリサーチ担当シニアディレクターのド・トゥ・ハン氏は、価格が高騰する中、一部のプロジェクトは実際の価値を上回る価格設定になっているため、購入者は使用価値とプロジェクトの妥当性を慎重に検討する必要があるとコメントした。

ハン氏によると、価格が上昇し続ければ、購入者は経済的な問題を考慮しなければならないだろう。実際の住宅需要は依然として大部分を占めているものの、価格が上昇し続ければ、購入者は都心部のアパートを借りることを検討して選択するか、ハノイに隣接する省の供給源への需要のシフトを受け入れて適正な価格を手に入れることができるだろう。

実際に住宅を必要としている住宅購入者は、フンイエン省やバクニン省、環状4号線、環状3.5号線などの近隣地域の供給源から選択することができます。インフラ整備は住宅市場の価値構造を変えるためのてことして重要な役割を果たします。

実際の経験から、インフラ整備により郊外地域が市の中心部に「近づき」、移動時間が短縮されることがわかっています。とりわけ、近隣の州や郊外地域では、投資家はより低コストで土地にアクセスでき、より手頃な住宅供給が可能になります。

今後、近隣の省の多くの製品がハノイの住宅ニーズを満たすようになるでしょう。フンイエン省とバクニン省では、2024年から2026年にかけて約203,000戸のアパートが供給される予定です。

また、改正法（住宅法、宅地建物取引法、土地法）により不動産市場が発展する条件が整い、一定程度供給が改善されると期待されます。 2025年以降には、101のプロジェクトから約84,400戸のマンションが市場に投入されると予想されています。

ハノイでは、第1四半期、アパート部門では引き続き需要と供給の不均衡が続きました。特に、手頃な価格のアパートの供給は依然として限られています。このため、ハノイの住宅需要は引き続き抑制されたままとなっている。

サヴィルズ社の調査によると、市場では3,000万VND/m2以下の商品（クラスC）が引き続き不足している。これらの製品は新規供給量のわずか 4% を占めており、すでに売り切れています。 2020年以降、グレードCの一次供給は毎年47％減少しています。

ド・トゥー・ハン氏は、現在の供給は主にクラスBのアパートに集中しており、約90％を占めていると断言した。プライマリーマーケットにおけるクラス C のアパートとクラス A のアパートの割合はごくわずかです。さらに、今から年末にかけて、主要な法律は可決されたものの、新たな供給がすぐに改善されるわけではない。

一方、ハノイやホーチミン市のような大都市では、ホーチミン市では、住宅の年間自然需要は約5万戸です。これは移民、成人の家庭からの離脱、平均世帯規模の減少によるものです…

この需要数値はしばらくの間、供給制約によって満たされず、住宅に対する需要が蓄積されたままになっています。さらに、金市場の変動や低金利などのマクロ要因により、投資家は合理的で長期的な投資チャネルを探すようになり、それがハノイ市場におけるマンション需要を目に見えない形で増加させているとハン氏は分析した。

注目すべきは、買い手が感情の変化を感じ始めていることだ。大都市のマンション商品は、以前のような「消費者資産」という見方ではなく、資産としてみなされるようになりました。

最近では、大都市のマンション商品も資産であることを多くの購入者が徐々に認識し始めています。かつては、マンションの購入は多額の出費を伴うため、購入の決定にはかなり長い時間をかけて検討する必要がありましたが、最近では住宅購入者は購入の決定を下すのにそれほど長く待つことはありません。購入の決定がより迅速になり、入金もより迅速になりました。

しかし、専門家は、これは市場全体に当てはまる話ではないと指摘する。価格と製品の品質が一致しないアパートプロジェクトの場合、購入者はすぐに決断できない可能性があります。

2024年第1四半期の取引を見ると、市場の注目を集めているプロジェクトはすべて評判の良い投資家の所有物であることが分かるからです。これらの投資家の製品は、市場に投入される際に、他の法的要因と同様に一定の品質保証が与えられます。

同時に、これらの投資家は、デザインから景観、製品に至るまで、一流ブランドやコンサルティングユニットを利用することがよくあります。多くのプロジェクトでも、投資家は製品自体の評判を高めるために評判の良い外国のユニットを選択しています。優れたプロジェクト、評判の良い投資家、保証された法的地位により、依然としてプラスの取引量が記録されています。