中国の携帯電話会社、アフリカ市場でアップル、サムスンに勝利

サウス・チャイナ・モーニング・ポスト紙によると、アフリカで最も売れている携帯電話ブランドであるテクノ、インフィニクス、iTelの色鮮やかな看板が、ケニアの賑やかなショッピング街の店の前に掲げられている。これらのブランドはすべて中国製の携帯電話です。しかし、中国本土のほとんどの人はそれらについて聞いたことがありません。実際のところ、Tecno、Infinix、iTel は、人口 10 億人のこの国では一度も販売されたことがありません。

これら3つの携帯電話ブランドはすべて、アフリカで携帯電話を販売している深センを拠点とする企業、トランシオン社によって製造されている。 Tecno、Infinix、iTel は、ラテンアメリカ、インド、東ヨーロッパ、東南アジアなどの他の市場にも進出しています。

Transsion はビジネス戦略において大きな成功を収めています。 2023年、同社のTecnoブランドは中東とアフリカでサムスンやアップルよりも多くのスマートフォンを販売した。

これは、この地域における中国の技術外交の強化に役立つ偉業である。これにより、ますます多くの中国のハイテク企業がアフリカや中東に進出するようになりました。

香港に拠点を置くカウンターポイント・リサーチのデータによると、テクノのスマートフォン販売は昨年第4四半期に前年同期比77％増加し、サムスンを抜いて初めて中東・アフリカ地域でトップに立った。

同じ期間に、テクノのスマートフォン出荷市場シェアは2022年の15％から20％に増加しました。一方、サムスンの市場シェアは2022年の24％から18％に減少しました。

Counterpoint によれば、Tecno の成長は 150 ドルの価格帯の携帯電話によって牽引されている。 Tecno Pop 7やCamon 20 Proなどのモデルは消費者に人気があります。

カウンターポイント・リサーチのシニアアナリスト、ヤン・ワン氏によると、トランシオンの2023年の成功には経済的要因も影響する可能性があるという。同氏は、この成長は主に、インフレとエネルギー価格の低下、そしてアフリカの通貨がほとんどの国で安定するなど、マクロ経済環境が大幅に改善したことによるものだと述べた。

王氏は、これが特に低所得者層の消費者信頼感を高めるのに大きな影響を与えたと述べた。

「アフリカ最大のブランドの中でも、トランジションブランドは中低価格帯のスマートフォン分野に最も多くの投資をしており、こうした『追い風』から最も恩恵を受けている。」

低価格帯の製品は中国企業の成功の大きな部分を占めている。アフリカのみの売上を見ると、テクノは2020年にサムスンを上回りました。これは主に、低価格モデルの発売が成功したことと、この市場でのマーケティング活動によるものです。

ワン氏は、テクノは消費者の間でのブランドの信頼性を高めるために、マーケティングとチャネル浸透に加え、折りたたみ式携帯電話などの高級スマートフォンを発売するという野心的な計画への投資を継続していると述べた。

それは確かに効果的な戦略です。トランシオンは現在、中東およびアフリカ地域全体で携帯電話メーカーのトップであり、2023年第4四半期の出荷市場シェアは36%以上、通年では32%を占めています。

2023年までに、Tecno、Infinix、iTelの3社はアフリカのスマートフォン市場の48%を占めることになる。Tecno単独ではアフリカのスマートフォン市場シェアの26%を占め、InfinixとiTelはそれぞれ12%と10%の市場シェアを占める。

トランシオンは10年以上にわたり、アフリカで携帯電話を独占販売することで利益を上げてきた。しかし近年、同社は他の市場にも進出している。

この成功は、デュアル SIM 携帯電話や、肌の色が濃い人向けに調整されたカメラを搭載した携帯電話の製造など、優れたマーケティングと消費者ニーズの理解によるものです。

テクノロジー調査会社インターナショナル・データ・コーポレーション（IDC）によると、トランシオンは昨年9500万台のスマートフォンを出荷した。これは2022年の出荷台数より30.8％多い。

IDCは、トランシオンが初めて世界のトップ5ベンダー入りを果たした最大の要因はアフリカだと述べた。

一方、韓国のサムスンはアフリカで16%の市場シェアで第2位だが、2023年も売上は横ばいになると予想されている。

Transsionの他に、中国の携帯電話ブランドにはXiaomiやOppoなどがある。世界的に最も売れている中国のスマートフォンブランドの一つであるXiaomiは、製品の入手可能性と地理的範囲の拡大により、2023年までにアフリカで7%の市場シェアを獲得する見込みだ。 Oppo は、アフリカ大陸におけるスマートフォン出荷のわずか 5% の市場シェアを占めています。

しかし、2008年にアフリカ市場に参入したトランシオンは、順調なスタートを切ったわけではなかった。ケニアで事業を開始した当時、トランシオンのオフィスは、にぎやかなルツーリ通り沿いのビルの2階にあった。この賑やかな通りから、同社はエチオピアに製造工場を設立するなど、アフリカの他の市場への成長と拡大の基盤を築きました。

トランシオンは現在、ナイロビ中心部のカウンダ通りにあるカーディナル・オトゥンガ・プラザの静かな地区にオフィスを移転したが、ルツーリ・コンプレックスのオフィスはサービスセンターとして維持している。

しかし、すべての中国の電話会社がアフリカでこのような成功例を持っているわけではない。ファーウェイ・テクノロジーズのアフリカにおける市場シェアは、2019年の10％から近年では約1％に低下している。

「ファーウェイは実はこの地域で最大の企業の一つだが、米国の制裁により同社のGMS（グーグルモバイルサービス）とチップセットへのアクセスが遮断された2020年以降、売上は急激に落ち込んだ。ファーウェイは2023年に回復したが、現在では市場の1％未満を占めている」と王氏は語った。

とはいえ、ファーウェイ・テクノロジーズはアフリカのエンタープライズ事業の主要プレーヤーであり、データセンター、クラウドサービス、ネットワーク、インターネット接続インフラを支配している。

サハラ以南アフリカの地政学アナリスト、アリ・カーン・サッチュ氏は、中国の携帯電話ブランドはアフリカ大陸全土で普及していると言う。

これは中国が市場の需要曲線に近づく能力と、それに応じて価格設定する能力があることを物語っていると彼は強調した。これらの利点は携帯電話だけに当てはまるものではなく、すべての消費者に当てはまると彼は述べた。

ファーウェイに関しては、同社はより高い価格帯で競争しており、その市場はまだ薄いとサッチュ氏は語った。

ニュージーランドに拠点を置くケニアの技術コンサルタント、ピーター・ワニョニ氏は、ワッツアップ、フェイスブック、ティックトックなどのアプリにアクセスするには、消費者がスマートフォンを持っている必要があると述べた。

「テクノのような企業はそこで勝利の方程式を見つけたのです。 「彼らは非常に手頃な価格でスマートフォンの機能を提供している」と彼は語った。

同氏は、アフリカはかつてファーウェイの市場だったが、グーグルのアンドロイドOSから遮断されて以来、この中国のハイテク大手は、アフリカの中流階級が使っているOSであるアンドロイドOSにアクセスできるスマートフォンの製造に苦戦していると述べた。

「ファーウェイのような手頃な価格の類似デバイスがなかったため、アフリカのスマートフォン市場にはギャップが生まれましたが、そのギャップを埋める市場がありました。テクノや同様の携帯電話会社はこれを利用して、すぐにファーウェイを「出し抜く」ことにした」とワニョニ氏は語った。